苏宁红孩子高调转战O2O 今年将新开60家实体店争夺流量
本报赵士勇南京报道 完成战略调整的母婴电商苏宁红孩子今年将火力全开。 1月29日，《华夏时报》从苏宁红孩子方面获悉，南京市首家实体店已经完成最后准备，2月6日将正式开业，苏宁云商也将开足马力积极造势。 事实上，这是苏宁云商收购红孩子对其进行战略调整的重要步骤。 我们的销售目标是，实现300%的增长。 1月20日，在苏宁红孩子2015年供应商大会上，总经理潘敏就宣布，2015年将通过自营与平台齐头并进,实现SKU超过100万,另外将新开68家实体店，实现020的全平台操作。 苏宁红孩子强势突击 2012年9月，苏宁云商将正在走下坡路的红孩子收入囊中，将其作为一个独立母婴频道纳入苏宁易购，但是此后两年，红孩子虽然逐渐稳住阵脚，但并没有从低谷中走出。
之前我们的品牌优势没有借助到。 在与的沟通中，潘敏也坦承，红孩子以前作为独立母婴频道，但没有突出红孩子的品牌，与苏宁品牌没有嫁接好。 苏宁收购红孩子后也曾经做出过战略调整，红孩子成为集团新建的独立公司进行运营，其领衔的母婴品类将与电器、3C并驾齐驱，成为苏宁三驾自营马车之一。 但事实上，红孩子的独立并没有完全实现，同时与苏宁物流、平台的融合也并不简单。 直到2014年5月，潘敏成为红孩子投入苏宁两年之后首任总经理，根据介绍，潘敏原为苏宁华北大区副总经理，曾帮助北京苏宁的营业额从千万级增至近百亿级，并在区域市场竞争中获得主动，算是当时的苏宁集团走向全国的功臣，因此苏宁云商也同样期待潘敏能够带领红孩子打一个翻身仗。 虽然红孩子并没有对外披露具体的业绩数据，但据了解，潘敏甫一上任也的确让苏宁云商高层眼前一亮，7月开启的疯抢72小时大促活动中，夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%，8月818大促，单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍，新增购物会员单日破10万。
红孩子去年一季度增长还比较缓慢，但是从二季度开始增长开始大幅加快，经过几次主题促销活动，到10月份销售额达到全年峰值。 潘敏告诉。 而在这次供应商大会上，苏宁红孩子宣布将与供应商签订超过30亿元采购大单，也间接表明了红孩子2015年肯定会有更大动作。 供应链转型落地 近两年来，苏宁云商的转型动作非常之大，但同样也是非常坎坷，外界对其转型的方向和具体举措争议颇大，为了向彰显融入互联的决心，苏宁不惜更名 苏宁云商 ，从旗下业务看，苏宁的互联化已经涉水很深，但苏宁高层对自身的认识也很明确。
苏宁在这转型过程中间啊，我们已经对自己有一个清晰的定位，那就是互联零售公司。 苏宁云商副董事长孙为民在与交流时认为， 1600家门店就是我们核心竞争力之一，而不是累赘，苏宁互联化，就是推进门店的互联化，我们要进一步的去以他们为平台来优化。
而这个观点事实上也得到了大部分评论人士的认同，包括红孩子已经刚刚推出的苏宁超市，都将与苏宁庞大的门店仓储系统对接。 潘敏也透露，除了自营独立门店外，线上方面，红孩子母婴频道所在苏宁易购行业排名前三，流量巨大。线下方面，苏宁拥有1600多家门店，这些门店都可以开设母婴专区。 目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着O2O业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。移动端方面，红孩子商城客户端将建设为 商品+信息+服务 全功能的母婴垂直APP，形成矩阵式发展；同时通过 码上购 等创新的营销产品，在移动端定向推送，提升移动端的转化率。 而与纯电商不同的是，O2O对供应链的要求显然更高，如何实现产品、物流的动态掌控也是苏宁一直亟需解决的问题。
从母婴行业来讲，无论线上还是线下都无法完全独立，相反正呈现出相互融合的态势。 潘敏认为，未来 社交+电商+本地化 也就是O2O运作模式，将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。而红孩子背靠苏宁云商集团的核心优势资源，拥有线上、线下、移动端等全渠道资源，无疑是母婴市场O2O运作模式最有力的竞争者。 健美比赛后台：工作人员帮抹油 
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